聪明的代价

周伯通

聪明的代价

2023-01-16 21:37

小聪明求近，大智慧谋远。

20年前，陕西某村庄的辣椒品质好，远销大江南北，很多外商来购买。

村民们纷纷转型种辣椒。

为了获得更高的利润，很多人开始在辣椒里做手脚。

在辣椒面里掺红砖粉，在辣椒里塞填充物。为了让干辣椒更重，就浇开水，晒干后再卖……

这些伎俩奏效后，大家赚得盆满钵满。

但是没多久，采购者们发现弄虚作假，决定取消合作。

最后，大批的辣椒都烂在手里，村民们欲哭无泪。

甚至直到现在，很多食品厂还有要求，禁止采购那个区域的辣椒。

小聪明求近，大智慧谋远。

一个人遇事就耍小聪明，见利就费尽心机，往往会付出大代价。

01

• 越是投机取巧，越容易吃亏。
  

博弈论里有个词叫：重复博弈。

当博弈只进行一次时，每个参与人都只关心一次性的支付，只在乎眼前的利益。

如果博弈是重复多次的，参与人就要顾忌长久的影响。

社会上人与人的竞争，往往就是一场长久、重复的博弈。

聪明也许是这场比赛的入场券，但人品却是长期立身的根本。

四处玩心眼，凡事斗心机，最后栽跟头的是自己。

收藏家马未都曾在北京开过一家歌舞厅。

当时的歌舞厅，需要买门票，但是很多人买了门票进去，却不再消费。

马未都一看，这样下去利润不高。

这时，有一个朋友建议他将空调开一会儿就关掉，然后再开一会儿，如此重复。

同时还建议马未都将顾客点的小吃，都拿盐加工一遍。

顾客只能多点酒水饮料来缓解燥热和口渴。

这样，歌舞厅的收入就增加了。

但是顾客不是傻子，歌舞厅生意越来越差，没过多久就倒闭了。

马未都事后懊恼地说：“都是被自己的小聪明坑了。”

人可以爱财，但不能不择手段，可以图利，但不能败坏人品。

02

• 越是机关算尽，越会把路走窄。
  

刘强东有一个“三毛五理论”，意思是：

京东如果赚1块钱，分给合作伙伴3毛，7毛留给京东，其中3毛5留给员工，3毛5投入未来发展。

利可共而不可独，一切好处都想攥在自己手上，久而久之，没有愿与你共事合作。

企业家高文光在天津创业时，建立了一家经营五金机电的小公司。

一次，公司一个业务员被批发商指派去给客户送货。

结果这位业务员心思活络起来，拿出自己的名片对用户说，要不以后你直接从我们公司进货吧，省去批发商赚差价，价格肯定非常便宜。

客户自然求之不得，两人一拍即合。

当这个业务员回到公司兴奋地把这件事告诉高文光时，却出乎意料地招来一顿严厉的批评，高文光明确表示，再有下次，直接开除。

其他人很不能理解。

高文光解释说，假如天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱。

自私者自绝于人，利他者才能广纳人缘。

被蝇头小利蒙蔽双眼，只会走窄了以后的路。

把格局打开，把眼光放远，为别人搭的桥，都是在成全自己。

每个人心里都有一杆秤。

你对别人慷慨，别人记在心上；你对别人吝啬，别人记在账上。

独食不肥，多为别人着想，多让利几分，才是一个人的长远眼界。

03

• 越是钻研人脉，越是难以成事。
  

在求职节目《非你莫属》中，一个中专毕业的90后小伙，平时拿着两三千元的工资，却一心想着应聘公关，总裁助理的工作。

当现场的老板和CEO，问他有什么优势时，他说自己人脉广，认识格力的董明珠和新东方的俞敏洪。

当时主持人很好奇地问他怎么认识的，他自豪地说，是在一个企业协会上，对方主动给自己的联系方式。

结果现场所有人都在质疑，这些名人是礼貌性地给名片，不会真的想结交他。

他为了证明自己，主动提出在现场拨打两个人的电话，结果根本无人接听。

许多人总喜欢把结交高人当要事，把圆滑世故当本事。

可惜，人脉是开路的利剑，也是自缚的茧。

把时间都花在经营关系上，自然没时间去增值自己。

这世界终究凭实力说话，你多少价值，决定了你在别人心中的位置。

作家@粥左罗刚入行时，不拜大咖，不混圈子。

他道出背后的原因：不是我不想，而是我没资格。

他不断苦练基本功，基本零社交。

一整年下来，只干一个事：讲课。

他没参加过任何形式的行业饭局，也没有公开在行业峰会上露过面；

他的线上课那么多学员，从来没加过微信；讲的线下课，只提前十多分钟到，讲完就走，从不社交。

有课的时候他就订票去讲课，没课的时候他就呆在办公室写课，录课，日复一日。

后来，他创业后，有个投资人主动找到他，表示对他很认可。

那是他第一次见投资人，于是请教之前的老板：我如果想拿投资，还想见其他投资机构或投资人，我应该怎么办？

老板说：直接约啊，你现在都能约出来了。

那时候他才意识，他成了一个对别人有价值的人，可以约到很多想见的投资人。

把聪明都用在人情世故上，未必会挣来他人的另眼相看。

把功夫用到实处，一桩桩事用心，一件件任务干好，不断地提升自己，自然能获得别人的尊重和青睐。

▽

曾国藩遍读史书，发现一个现象：

古人得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。

聪明用错地方，往往容易招来祸患，看似赢了一招，却输了全局。

真正有大智慧的人，从不以弯路取胜，而是日拱一卒，积跬步以至千里。